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南京武夷名仕园销售创“双百”佳绩

时间:2016-09-13    来源:   阅读:2783 次

南京武夷名仕园项目自2015年8月29日首次开盘至2016年8月30日销售整整一年。在此期间,南京名仕园项目共推出22栋住宅1440套房源,销售面积15.65万方。项目自首次开盘销售以来,不但实现了已开盘房源100%销售,销售成交总金额19.7亿,成为江宁方山版块的销冠,还实现了已销售房源的100%销售回款,一年时间实现了“双百”的销售佳绩。

在销售策略方面,南京名仕园项目创新型地实现了案场联代制度。借力于南京策源和中原两大实力代理公司,充分利用其资源和销售代理经验,并严格执行月度、季度、年度销售任务,保证销售阶段的持续高压。在联代案场的管控上,以实时更新的联代制度作为案场管理的基础,实现了良性有序的竞争环境。除了借力于代理公司的资源,名仕园项目还与南京网络强势媒体进行电商合作,将其线上-线中-线下的资源组合利用,从新闻资讯炒作到后台大数据的运用再到一二手联动,通过目标考核机制,实现这一综合性资源的整合利用。

在推广渠道上,项目除了铺设传播速度快、范围广、并能有效锁定目标客群的线上和线下渠道,在新媒体渠道的运用上也实现了新的突破。借助移动端渠道的新兴传播手段,项目实现了项目订阅号、朋友圈营销以及手机APP端广告的综合性实践,增加了项目与购房者之间的粘性,从而使项目积累了一定数量的活跃客户群。同时,阶段性、不间断的利用事件/活动营销的方式,使项目在市场上始终保持热度,持续保持每一次推售房源的高效去化。

在项目的销售过程中,项目回款始终是最终导向。公司成立按揭回款小组,公司领导牵头,财务部、经营部、销售代理公司三位一体,分工明确,通力合作。销售流程上创新的采用“按揭客户银行资格初审--客户认购--银行资格复审--客户签约--银行资格终审--合同签证”的销售认购签约流程,不但实现了对购房客户的全方位把控,还借力了银行力量,为项目实现百分百回款打下了坚实的基础。

                                                                                 余径舟